icon-rss-large

中文泛技术类IT博客 | 留言

软路由 | 硬路由 | 网站地图 |

互联网化来袭,传统企业该如何转变思维?

发表于 2016年06月27日 硬件版

互联网化来袭,传统企业该如何转变思维? 硬件

传统企业互联网化的核心是“收入”由“销售收入”转向“运营收入”,这是“销售导向思维”向“运营导向思维”的转变,但转变思维何其难,所以更像是一场革命,一场传统企业的“商业思维”革命!

越是成功的企业家,可能越是没有感受到互联网对他所在的传统行业带来的“冲击”,因为他的成功“掩盖”了危机。

而此刻的支付宝,竟然一夜之间成了所有基金公司的“最具未来领袖气质的同行”!这就是互联网带来的新风向:跨界颠覆。另外一个高富帅案例是雷军用互联网的方式做“小米”,从手机行业(通信)切入,横向扩展到电视(家庭娱乐),所到之处必得用户“尖叫”。还有一个草根的案例是麦刚、李明远和杨伟庆投资的“黄太吉煎饼”,一分钱营销和广告费用也没花。

一时间,所有的传统行业都在谈论互联网将会如何改变他们的命运,如果再不及时拥抱互联网,恐怕就要被互联网淘汰(或者说,被积极拥抱互联网的同行所淘汰)。

可新的问题又来了:究竟该如何拥抱互联网?所谓的互联思维又究竟是什么?

我觉得,传统企业互联网化最重要的是要首先从思想认知,互联网带来的新商业思维的核心是“运营”而不是“销售”,这两者有着根本性的不同。

-运营关注“用户”而销售关注生意;

-运营重视“服务”而销售重视契约;

-运营注重“长远”而销售注重眼前;

-运营传播“文化”而销售贩卖商品;

-运营依赖“营销”而销售全靠广告;

-运营主导“运营”而销售主导销售!

如果您一直在反思,那么看完上面几条,应该有所感悟了。如果您还似懂非懂,那么请继续看看互联网思维的一些精髓:

1)免费

这是很多互联网公司之所以建立“运营体系”的核心,因为大部分互联网公司都是建立在“主营业务免费”的基础之上,用户不会为其核心业务直接买单,这是互联网公司不得不建立运营体系,一方面想方设法留住用户关注度,另一方面寻求其它途径获得利润,比如广告、游戏、虚拟道具等。

对于传统企业来讲,其产品或者服务的边际成本不可能像互联网公司那般趋近于零,所以很少有人把主营业务免费提供给用户。不过小米也告诉整个行业,他在以成本价销售产品,并不希望通过手机硬件利润赚钱。

2)速度

互联网的也算是竞争极其残酷的行业,应为技术门槛低,山寨成风,任何一家今天还活着的互联网公司都要感谢当年创始人拼命三郎的精神。在互联网领域,速度就是生命。天下武功,唯快不破!

对于传统企业来讲,被山寨的速度可能不像一个网站那么快,但是手机产业的山寨水平其实并不输给互联网公司。所以,今天可以说任何行业都在与速度赛跑,那些跑的慢都被人们遗忘了。

3)极致

什么叫极致?就是完美至极!互联网人打磨产品的精神是追求完美的工匠心态,这点不亚于乔布斯。不过这也要感谢激烈的竞争环境。不做到极致没有人尖叫,没有尖叫就没有传播,没有传播就没有营销,没有营销就没有未来。

营销的初衷是“营造销售的氛围”,基于互联网的各大社交平台提供了免费的营销传播通路,这是天赐良机!但用户只愿意传播那些真正令他们尖叫的产品,那些超越用户想象2倍的产品会最大面积得到免费传播。在互联网上,花钱的广告远不如免费的口碑值钱。

4)迭代

既要追求速度,又要追求完美,这不是矛盾吗?是啊,产品经理通常都很纠结,每天在抓耳挠腮做着“取舍”。而互联网上成长起来的新一代,对于互联网精神打造的产品所与生俱来的“瑕疵”也具有极大的包容性。

他们的注意力都放在了那些让用户“尖叫”的功能、性能和特质上,而忽略了其他不足的地方,那些出众的点赢得了用户的感动,也让用户由衷地相信,下一版会好的。所以雷军的小米手机在经过几个版本的迭代之后,终于接近我对小米第一个版本的期待了。

5)用户

互联网思维主导下的产品是非常注重用户体验的,优秀的产品经理都在专研如何通过产品这个载体与用户“神交”,虽然互联网企业坚持认为用户不是直接给你钱的“消费者”,但是用户对你的关注和评论决定了企业的生死。

对于传统企业来讲,更加应该重视用户体验,每一个用户本质上都可能成为产品的“使者”。为了达到这个目标,我们需要将用户体验从原来的产品品质提升到一个更加广义的层面,从用户第一次听到你的产品开始到最后的维修或者退货,中间100多个体验环节,每一个单点都值得优化和提高。

6)质变

互联网企业最美妙的事情就是当用户达到一定规模之后,突如其来的“变质”,QQ从一个聊天工具先是变成了一个社交平台,再成为一个媒体巨头,然后变成了一个娱乐帝国;十年之后,同样是在腾讯,微信又一次从一个聊天工具变成了社交平台,然后又成为了一个媒体平台、产品客服平台,之后又称为了游戏平台,然后增加了支付,突然成为了无所不能的交易平台,开始触动了阿里巴巴电商生态的奶酪。

量变带来质变,这就是用免费或者成本价销售产品带来用户规模之后的一种新的可能性,这种质变会影响到周边一些其他传统产业,这就是互联网的魅力。就像两个武林高手一直在拼杀对峙,旁边一个小娃娃在观战;某一天,打着打着,两个高手转身一看,那个小娃娃已经变成一个巨无霸,并且对他俩虎视眈眈,这个时候他们终于停手了,商量如何一起对付这个当年的小毛头……

这就是互联网思维的精华!!!

看到这里,你真的打算拥抱互联网了吗?你接下来打算怎么办?

1)产品——将原来的主营商品改造成“体验式服务”的“载体”,然后免费或者按照成本价提供给用户?

2)团队——将那些跟不上时代的销售裁掉或者转岗到运营部门负责资源整合,试图通过跨界合作找到盈利点?

3)营销——将广告部门和营销部门合并,同时将营销预算调整为“0”,招募年轻干将,看看如何能不花钱把营销做好?

这样就可以了吗?

未必!

不改革是等死,改革是找死。我还真不知道该如何建议这些传统企业家呢。

要不都把企业交给接班人,自己改做天使投资,扶持一个彻头彻尾的“互联网思维主导的年轻团队”,去颠覆上一家公司所在的整个行业。

这也算是一个不错的办法!

本文作者王利杰是中国青年天使会常务理事,微博@王利杰LEO天使投资人

本文标题:互联网化来袭,传统企业该如何转变思维?
本文链接:http://www.gefeibio.com/index.php/post/604.html
作者授权:除特别说明外,本文由 citywo 原创编译并授权 大城小我 刊载发布。
版权声明:本文不使用任何协议授权,您可以任何形式自由转载或使用。
11
留言区
  1. 母婴B2b
    母婴B2b, 2016-07-05 11:15:47

    感谢博主的分享啊!!!

    Windows 7 x64Windows 7 x64 Google Chrome 45.0.2454.101Google Chrome 45.0.2454.101

  1. 小C翻墙Host
    小C翻墙Host, 2016-07-03 22:16:09

    感觉**最重要!想我们公司产品感觉不怎么样!但是收入还不错!

    Windows 7 x64Windows 7 x64 QQBrowser 9.4.8309.400QQBrowser 9.4.8309.400

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:28:31

      包装好还是真的好

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 热腾网
    热腾网, 2016-07-03 21:22:58

    现在注重网销的企业越来越多了。

    Windows 10Windows 10 TheWorld BrowserTheWorld Browser

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:29:30

      兄弟说的重点了,一切和网络都有关联。如果和不网络关联,注定要被淘汰的

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 沉鱼落雁随笔
    沉鱼落雁随笔, 2016-07-03 09:20:55

    互联网的确在颠覆很多东西,不过在生活上,很多人却在回归自然。

    Huawei TAGHuawei TAG Google Chrome 50.0.2661.89Google Chrome 50.0.2661.89

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:30:13

      说的你有道理,现在的人都向往古人的田园生活,却又离不开网络生活

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 夏天烤洋芋
    夏天烤洋芋, 2016-06-28 11:22:20

    为了互联网,而互联网的不好。

    Windows 10 x64Windows 10 x64 Liebao BrowserLiebao Browser

    1. citywo
      citywo, 2016-07-04 08:30:29

      互联网无处不在,有好有坏。

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

  1. 夏日博客
    夏日博客, 2016-06-27 21:06:32

    传统企业如果没有互联网细胞,真的不好转型。

    Windows 7 x64Windows 7 x64 Google Chrome 45.0.2454.101Google Chrome 45.0.2454.101

    1. citywo
      citywo, 2016-06-28 09:31:44

      赢,互联网
      败,互联网

      Windows 10 x64Windows 10 x64 Google Chrome 51.0.2704.84Google Chrome 51.0.2704.84

留言区

好运11选5 www.035386.com-至尊彩可靠吗| www.953849.com-v9彩票app-| www.cp1777.com-幸运快三在线计划| www.706696.com-有没有玩私彩成功的| www.d62.top-体彩排三开奖查询| www.657172.com-下载360彩票软件| www.820368.com-福彩票中奖号| www.07rm.com-刚力彩芽和武井咲| www.408700.com-彩票站啥时候放假| www.14lg.com-牛人选体彩排五技巧| www.206556.com-下载内蒙古快三助手| www.401037.com-七星彩走势图带线| www.055622.com-体彩规则中奖规则| www.278931.com-福彩快乐12走势图| www.601873.com-体彩中国红中奖图片| www.106026.com-彩宝-| www.213450.com-幸运一分快三| www.738281.com-福彩微信-| www.854334.com-时时彩两期必中后一| www.928430.com-福彩3d旺彩预测| www.992580.com-七乐彩拖胆投注表格| www.at01.com-熊猫竞彩app下载| www.19hj.com-私彩展示违法吗| www.542.me-095彩票网-| www.7327.cn-体彩竞彩玩法| www.28261.com-体彩亿元大奖的号码| www.256290.com-福利彩票有几种玩法| www.223300.com-购买彩票双色球| www.6090.cn-体彩有多少种组合| www.707906.com-湖北快三预测彩乐乐| www.816690.com-全天时时彩是骗局吗| www.920185.com-快三模拟开奖| www.977507.com-体彩世界杯竞猜赔率| www.px.com-大发快三登录网站| www.504.loan-彩票q群-| www.380719.com-江苏福彩唯一官网| www.549198.com-竞彩篮球竞彩网| www.29298.com-彩福彩开奖票| www.794487.com-博彩国际平台| www.967936.com-彩票提现成功未到账| www.up73.com-福彩3d阴阳走势囹| www.771115.cc-老时时彩走势360| www.57270.cc-锋彩直播老版| www.100743.com-体彩排列三必下胆码| www.061382.com-中华彩票网是真的吗| www.30707.com-彩票3d没人中过吗| www.160046.com-彩票哪一个比较好| www.469576.com-掌上福彩宝典官网| www.598530.com-七星彩036期| www.716692.com-48彩铅颜色表| www.814112.com-竟彩足球比分赔率| www.345672.com-彩漫福利本子图片| www.032133.com-开体育彩票店流程| www.al38.com-七星彩上官燕| www.942838.com-众彩易购app| www.cp6686.cc-内蒙古快三选号技巧| www.qk33.com-福彩3今天开奖| www.99211.com-足彩365的是什么| www.99847.com-苹果版168彩票| www.112871.com-贵州快三定牛| www.616534.com-体彩扑克牌豹子| www.0566.cc-迅盈彩票靠谱吗| www.370581.com-四季彩是正规平台吗| www.897706.com-多彩贵州网领导成员| www.931217.com-江苏体彩兑奖规则| www.661805.com-竞彩容易中奖吗| 500彩票www.aa3126.com| www.087307.com-3d福彩走势图连线| www.654424.com-梦想彩票站彩种| www.233363.com-808彩票网早版| www.wf02.com-甘肃省福彩兑奖大厅| www.39gk.com-彩票真精华布衣| www.300000.com-专业的彩票预测分析| www.671486.com-体彩走势图试机号| www.880831.com-黑客攻击黑彩平台| 好彩www.60123m.com| www.qk59.com-彩票app首存| www.62qp.cc-今天足彩专家推荐号| www.181232.com-微彩网-| www.496825.com-银行卡号被十三彩| www.ba99.com-快三图片跨度图片| www.ty3.com-北京5分彩开奖号码| www.799610.com-口袋彩票店铺| www.443500.com-利彩票-| www.682270.com-微信群卖彩票犯法吗| www.782362.com-北京体育彩兑奖中心| www.857129.com-彩票通论坛-| www.687743.com-官方掌上平台彩票| www.752215.com-相信彩票吗-| www.822124.com-七星彩18143期| www.888036.com-世界彩票大全| www.947775.com-大连福彩事业编待遇| www.984935.com-彩运8彩票-| www.da8.com-快三能赚钱吗| www.916645.com-天下彩票有了您| www.bb61.com-今天福体彩开奖结果| www.28175.com-dc东彩娱乐-| www.0633.win-时时彩推广话语| www.886012.com-彩虹屁语录-| 500万彩票www.08500w.com| www.302938.com-亚洲彩票成立多久了| www.504805.com-彩排拼音和近义词| www.765163.com-高频彩黑平台有哪些| www.875025.com-三地彩吧第一图库| www.21220.com-中国竞中国竞彩网| www.69254.com-足球竞彩结果开奖| www.898017.com-网上在哪买足彩| www.970486.com-体彩排列3出好预测| 凤凰彩票www.77802f.com| www.259595.com-福彩选号助手苹果版| www.318729.com-江西乐彩快三| www.dn50.com-买彩票中大奖的咒语| www.vh03.com-天津福彩中心| www.8973.loan-国彩单关-| www.487178.com-足彩混合过关奖金| www.199910.com-芜湖快三开奖走势| www.52gb.com-彩无敌官网-| www.0439.org-懂球帝可以买足彩吗| 凤凰Vwww.www.fh6116.com| www.904716.com-手机买彩网-| www.975490.com-立彩极速版app| www.79rc.com-福彩精选列表| www.89531.com-3d字谜新彩吧总汇| www.193101.com-吉林快三预测软件| www.317345.com-重庆时时彩高手经验| www.434516.com-彩票投注打印软件| www.045813.com-彩81彩票官方网站| www.174866.com-大发快三单双破解器| www.cz30.com-湖北快三官方手机版| www.c11.vip-幸运快三代玩违法| www.74uo.com-福彩专家群-| www.113312.com-彩票中奖绝招| www.04869.com-微信群卖彩票犯法吗| www.577365.cc-快三星号代表什么| www.34kg.com-找个彩票代打团队| www.98981.cc-足彩胜负计算器| www.978450.com-彩色沥青加工工艺| www.dk7.cc-快三高手-| www.266031.com-彩票快三一定牛| www.922333.com-彩票365新版本| www.988478.com-734期期彩-| www.fw19.com-福彩摇奖机能否作弊| www.ye90.com-三个数的彩票叫什么| www.64lk.com-竞彩单次中奖最多| www.0604.net-福彩小财神彩票论坛| www.7402.cn-色彩搭配图片| www.789474.com-全国彩色纸箱厂品牌| www.867051.com-彩票实战经验| www.921557.com-河北快三全天计划| www.972759.com-水溶性彩铅画星空| 多乐彩票www.816464.com| www.023248.com-体彩什么时候开始卖| www.1931.net-亚彩会线路-| www.092501.com-腾讯10分彩开奖| www.xw2.cc-七乐彩票大发快三| www.661981.com-怎么买竞彩容易中奖| www.669.vip-金凤凰时时彩平台| www.8784.vip-公益彩票合买骗局| www.869832.com-全国彩票开奖网站| www.33gd.com-彩票几点停止卖| www.116305.com-彩票分析师赚钱吗| www.020471.com-福彩3d布衣天下i| www.353459.com-京彩app下载地址| www.381974.com-彩仙阁挂机正品|